既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费(fèi)和出(chū)口大幅回升，是(shì)推(tuī)动(dòng)经济加快恢复的重要因素。国(guó)家发(fā)展改(gǎi)革委(wěi)新(xīn)闻(wén)发(fā)言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市(shì)场形(xíng)势(shì)开(kāi)局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的(de)背(bèi)景下，电商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后(hòu)第(dì)一个电商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家(jiā)主打「多实惠」策略的(de)电商巨头(tóu)也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再(zài)次对手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的(de)补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的(de)购物口(kǒu)号。2020双十一狂欢夜节目单，2020双十一狂欢夜节目单>

　　而另外两家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者(zhě)无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　2020双十一狂欢夜节目单，2020双十一狂欢夜节目单ong>消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加(jiā)码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加补(bǔ)后(hòu)的产(chǎn)品价(jià)格，确(què)实有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在(zài)其它(tā)电商平(píng)台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家(jiā)电(diàn)领域(yù)，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多(duō)百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人表示(shì)。在五一消费(fèi)旺季来(lái)临之前(qián)，这是拼多多(duō)推出的近期最(zuì)大的(de)补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负(fù)责人表(biǎo)示(shì)，消(xiāo)费季活动上(shàng)线半个月以来，大部(bù)分产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增(zēng)长。其(qí)中(zhōng)，手机类目(mù)的(de)销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外(wài)便携(xié)式小(xiǎo)家(jiā)电(diàn)也在热(rè)销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等(děng)产品，均实(shí)现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)再次(cì)「加(jiā)码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激(jī)消费。另一方(fāng)面是电商行业的(de)竞争加(jiā)剧，价格(gé)再次(cì)成为电商平台之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是(shì)目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的(de)

　　在(zài)过去十(shí)年互联网崛起的过(guò)程中，价(jià)格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业名词(cí)」变成了(le)一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市场(chǎng)急需(xū)从疫情中复苏的(de)大背景(jǐng)下(xià)，企业良性的价(jià)格竞争，不论是(shì)对(duì)经济(jì)复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中，小米(mǐ)旗下(xià)手(shǒu)机、家(jiā)电(diàn)产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多(duō)、还是(shì)其他(tā)电商平台(tái)来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时(shí)间内刺激消(xiāo)费者(zhě)的(de)手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务(wù)质量、提升(shēng)商家(jiā)运营效(xiào)率，以及持续性地降低(dī)商品从(cóng)生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物流(liú)等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售(shòu)后等服(fú)务(wù)体系，为(wèi)消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安(ān)心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不(bù)能仅靠价格(gé)去赢得消(xiāo)费者(zhě)，更需要(yào)一套完整的、优质的服务(wù)体(tǐ)系。这才是(shì)今天企业(yè)的立(lì)足之(zhī)本。而(ér)这，也(yě)将是未来(lái)电商(shāng)平台共同(tóng)需(xū)要面对和解决的问题。

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