今年以来基(jī)金代销机构被基金公(gōng)司解约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销机(jī)构解约的公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基(jī)金代(dài)销机构终止合(hé)作。而从机构(gòu)类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构居多，此外，也有银(yín)行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营(yíng)不(bù)善或违规，已有多(duō)家基(jī)金销售机构(gòu)主动(dòng)或被动注销牌(pái)照。

　　业内(nèi)人(rén)士认(rèn)为，基金公司与基金(jīn)销售机(jī)构之间(jiān)的(de)合作本就是双向(xiàng)选择，在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，基金(jīn)公(gōng)司严格筛选代销机构也是降本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西(xī)部利得(dé)基金发布(bù)公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公司(sī)旗下基(jī)金的相关销售业务。值得注(zhù)意(yì)的(de)是，今年以来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金，以及(jí)海富通(tōng)基金停止了与(yǔ)浦(pǔ)领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点(diǎn)基金(jīn)销(xiāo)售有限公司、上(shàng)海(hǎi)凯石财富(fù)基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上述基金销售机构将不(bù)再(zài)代理销(xiāo)售公司(sī)旗下所有(yǒu)公募(mù)基(jī)金。

　　就(jiù)在(zài)此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发布(bù)公告称，与方德(dé)保险代(dài)理有(yǒu)限公司、民商(shāng)基金销(xiāo)售（上海）有限(xiàn)公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述(shù)基金销售机(jī)构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告(gào)之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金(jīn)的开户、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户(hù)赎(shú)回全部份(fèn)额。而在今(jīn)年4月，西部利(lì)得基金、上银基金(jīn)也终止(zhǐ)了与民商基金的基金(jīn)销售(shòu)合作，上银基金(jīn)则于2月(yuè)终止(zhǐ)与该机(jī)构的(de)合作(zuò)关系(xì)，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金新增与民商基(jī)金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来，已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终止合计7家独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构的(de)合作；3月(yuè)，有8家(jiā)基金公司终(zhōng)止了合计17家独立基金销售机构的(de)代销合作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司(sī)终止了合计6家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公(gōng)司宣(xuān)布终止了(le)合计12家(jiā)基(jī)金代销机构的合作，这(zhè)其中包(bāo)括独立基金销(xiāo)售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前(qián)这(zhè)些(xiē)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)中，正融(róng)基金(jīn)解(jiě)除合作关(guān)系(xì)的基金(jīn)公司最(zuì)多，年内已有5家；而基(jī)金(jīn)公司(sī)中，长盛基金解(jiě)除合作关系最为(wèi)频繁，3月(yuè)以来几乎(hū)每月都会和基金代销机构解除合作关(guān)系，目前(qián)已(yǐ)累计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和(hé)3月分别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛(shāi)选代销(xiāo)机(jī)构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来(lái)看，前述被解约(yuē)的基(jī)金销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业(yè)内人士表昆虫界的老大是谁，世界最强虫王第一名(biǎo)示，随(suí)着(zhe)代销机构(gòu)数(shù)量(liàng)增多及监(jiān)管趋严，近几(jǐ)年公募(mù)基金公司对于代(dài)销(xiāo)机(jī)构(gòu)的选择标准也在提高(gāo)。在高(gāo)质量发展背景下，严(yán)格筛选基金(jīn)代(dài)销机构，也是实现降本(běn)增(zēng)效的一(yī)大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人(rén)员表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)销售机(jī)构的合作(zuò)，无(wú)非是以下三种情况：一是基金销量一直得(dé)不到有效增长，对(duì)基(jī)金公司整体基金销售(shòu)贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售(shòu)机构主业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上，前两年就(jiù)这(zhè)样终止过一(yī)轮(lún)，理由无非就是这些(xiē)。”但该内(nèi)部人员(yuán)也(yě)坦言(yán)，今年以来权益市场低迷，基金销售困难(nán)也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售(shòu)合作机构(gòu)，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台工作(zuò)量。”

　　华林证(zhèng)券董事(shì)总经理(lǐ)贾志也表示，基金公司(sī)终止与代销机构的合作，通常是基(jī)金代销机(jī)构销售能(néng)力(lì)较弱(ruò)，且又(yòu)受(shòu)到监管(guǎn)的处(chù)罚，就会很果断地解除合作(zuò)关系。“基(jī)金公司与基金(jīn)代(dài)销机(jī)构(gòu)的合作是市场化(huà)的(de)，要考虑维(wéi)护(hù)成(chéng)本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依据(jù)自(zì)身的发(fā)展(zhǎn)状况有选(xuǎn)择(zé)的与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募(mù)公司渠道(dào)负责人透露，其所在(zài)公司选择基金销售公司，有一套完整的(de)基金销售评估办(bàn)法，比如(rú)基金销售保有规模、机构成立时(shí)间(jiān)、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作等都是考核(hé)的(de)要素，其中，要求其公募基金(jīn)销售保有规模排名(míng)排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合(hé)作后，需要对接系统，每年要(yào)付出系统(tǒng)维护成本，很(hěn)多销(xiāo)售(shòu)公司一年的保(bǎo)有量也没(méi)有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人(rén)透露，即便是前100名(míng)，也(yě)有相当(dāng)一部(bù)分(fēn)达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与基(jī)金代销机构的合(hé)作(zuò)是双向选择(zé)，基金公司希望能(néng)有销(xiāo)售能力(lì)强的机构合作(zuò)，头部代(dài)销机构(gòu)也(yě)会对基(jī)金公司的投研能力，管(guǎn)理规模，也有(yǒu)一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士称，目前基(jī)金代销的机构主要(yào)分为银行、第三方基金(jīn)销售机构，以及券商(shāng)，从禀(bǐng)赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道(dào)方(fāng)面基础较(jiào)强，更擅(shàn)长固收类产品的服务(wù)，第(dì)三方销售渠道线上渠(qú)道(dào)较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天(tiān)等互联(lián)网平台流量形成显(xiǎn)著(zhù)护城河(hé)，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯实，而券商(shāng)是以线下营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对权益类产(chǎn)品服务(wù)能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在(zài)银行渠道和头(tóu)部互联网公司(sī)，券商作为后起(qǐ)之秀(xiù)，也是不容(róng)忽(hū)视的力量。

　　马(mǎ)太(tài)效应显著

　　基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰或将持续(xù)

　　近年来，马太效应依然是基金销售行(xíng)业(yè)所面临的重(zhòng)要(yào)趋势(shì)。

　　中(zhōng)国(guó)基金业协(xié)会最新公布(bù)的公募基金销售保有量数(shù)据显示，一季度，三方(fāng)机构(gòu)销售增长最(zuì)为明显，互(hù)联(lián)网流量优势继(jì)续(xù)发力，银(yín)行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

昆虫界的老大是谁，世界最强虫王第一名　　而在第三方独(dú)立(lì)基(jī)金销(xiāo)售渠(qú)道中，头(tóu)部机构竞(jìng)争优势(shì)更为突出。截(jié)至今年一季度末，公募(mù)基金(jīn)销售保有规模前(qián)100强中，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市(shì)场公募基金。而前(qián)三名蚂(mǎ)蚁基金、天(tiān)天基(jī)金、腾安(ān)基金合计(jì)保有约2.06万亿(yì)，占(zhàn)比超73％；对比这21家(jiā)中排(pái)在末位的泛(fàn)华(huá)普益基金销售有限公司(sī)，其非(fēi)货币市(shì)场公募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上榜的独(dú)立基金销售(shòu)机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金代(dài)销机(jī)构(gòu)中，目前共有26家基金(jīn)销(xiāo)售机构的代销(xiāo)基金(jīn)数量在7000只以上，与此同时(shí)，也有(yǒu)111家(jiā)基金销售机(jī)构(gòu)代销数量不足百只。而(ér)在(zài)115家独立基金销售机构(gòu)中(zhōng)，15家(jiā)代(dài)销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基(jī)金(jīn)公(gōng)司合作。

　　实(shí)际(jì)上，近些年来基(jī)金销售行(xíng)业分(fēn)化更(gèng)趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机构在(zài)行(xíng)业大(dà)洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显示，近(jìn)期(qī)深圳前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销售有限(xiàn)公司(sī)向中国证(zhèng)券监督管理(lǐ)委员会提交了注销公募证券投资(zī)基金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许可证(zhèng)的申(shēn)请，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证券(quàn)投资基金(jīn)法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券投资基金销(xiāo)售机构监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等(děng)有关(guān)规(guī)定，中国(guó)证券监(jiān)督管理委员会决定注销深(shēn)圳前(qián)海(hǎi)凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公司公募证券投资(zī)基金销售(shòu)业务(wù)许可(kě)证。

　　同样是(shì)在4月，上海(hǎi)证(zhèng)监局挂出了注销(xiāo)永鑫保险销(xiāo)售服务有限(xiàn)公司(sī)公(gōng)募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业(yè)务许可(kě)证的公示。永鑫保险销售也是目前(qián)第一家主(zhǔ)动注(zhù)销基金销售牌照的保(bǎo)险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机(jī)构由于经营困难等原因(yīn)，主动注(zhù)销(xiāo)基金销售(shòu)牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河南安(ān)存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视天下(xià)基(jī)金、植(zhí)信(xìn)基(jī)金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都(dōu)选择主动(dòng)注(zhù)销基金代销(xiāo)牌(pái)照(zhào)。

　　不过(guò)，也有机构是由于违规等原因被(bèi)吊销(xiāo)牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣布注销上海久富财富基(jī)金销(xiāo)售牌(pái)照。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第(dì)三方代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监(jiān)管(guǎn)态势下，未来基金代销行(xíng)业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 昆虫界的老大是谁，世界最强虫王第一名