今年以来基金代销(xiāo)机构被基金公(gōng)司解约的情形(xíng)明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构(gòu)终止合作。而从机构类型看，中小型(xíng)独(dú)立基金销售(shòu)机构居多(duō)，此(cǐ)外，也有银(yín)行(xíng)和保险。

　　值得一(yī)提的是，近(jìn)年来由于经(jīng)营(yíng)不善或违规，已有多家基金销售机构(gòu)主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为(wèi世态炎凉是什么意思，人心冷暖世态炎凉下一句是什么)，基金公司与基(jī)金销售机构之间的(de)合(hé)作本就是双向选择，在高质量发展背景下(xià)，基(jī)金公司严格(gé)筛选代销机构也是降本增(zēng)效的主流选(xuǎn)择(zé)。未来(lái)，基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　公募(mù)密(mì)集终止与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构合作

　　6月1日，西部(bù)利得(dé)基金发布公告，自2023年(nián)6月9日(rì)起，终止浦(pǔ)领基金办(bàn)理该公司(sī)旗下(xià)基(jī)金的相关(guān)销售业务。值(zhí)得注意的是，今年(nián)以来，还有方(fāng)正(zhèng)富邦基金、平安基金，以(yǐ)及(jí)海富通基金(jīn)停止了与浦领基(jī)金的(de)基金(jīn)销(xiāo)售合作关系(xì)。

　　5月(yuè)29日，长盛(shèng)基金发布公告(gào)，经与北京(jīng)虹点基金销售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)、上海凯石财富基(jī)金销(xiāo)售有限公司协(xié)商一(yī)致，自2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理销售公司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此(cǐ)前(qián)的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方(fāng)德(dé)保险(xiǎn)代理有限公司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公(gōng)司(sī)协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金(jīn)销售机构将(jiāng)不(bù)再代理公司旗(qí)下(xià)所有公募基金。自公告之日(rì)起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下基金的开户(hù)、认购、申购(gòu)等基金买入(rù)的相关业务，只保(bǎo)留赎回业(yè)务，直(zhí)至所有客户赎(shú)回全部份(fèn)额。而在今(jīn)年4月(yuè)，西部利得基金、上银(yín)基(jī)金也终止了与民商基金的基金销售合(hé)作，上银基金则于2月终止与该机(jī)构的(de)合(hé)作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基(jī)金新增(zēng)与民(mín)商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金(jīn)报(bào)记者(zhě)统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金(jīn)公司(sī)宣布(bù)与28家基金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家(jiā)基金公司终止了合计17家独立基金销售机(jī)构的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月(yuè)，有5家基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家(jiā)独立基金销售(shòu)机(jī)构的合(hé)作；5月以来，则(zé)已有9家基金公(gōng)司宣布(bù)终(zhōng)止了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)、银行和(hé)保(bǎo)险。

　　目(mù)前这些代销机构中，正融基金解除合(hé)作关系的基金公司(sī)最多(duō)，年(nián)内已有5家；而(ér)基(jī)金公司中，长盛基金解(jiě)除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月(yuè)都(dōu)会和基金代(dài)销机构解除合(hé)作关系，目前已(yǐ)累计解(jiě)约11家，海富通基金今年(nián)2月和(hé)3月(yuè)分别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看(kàn)，前述(shù)被解约(yuē)的基(jī)金销售机构多为中小型(xíng)世态炎凉是什么意思，人心冷暖世态炎凉下一句是什么机(jī)构。

　　业(yè)内人士表示(shì)，随着代销机构数量增多及监管趋严，近(jìn)几年公募(mù)基(jī)金(jīn)公司对于代(dài)销机构的选择标(biāo)准也在提高。在高质量发(fā)展背景(jǐng)下，严格筛选(xuǎn)基金代销(xiāo)机构(gòu)，也是实现降(jiàng)本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金(jīn)公(gōng)司内部(bù)人员表(biǎo)示，基金公司终(zhōng)止与销售机构的合作，无非是(shì)以下三种情况(kuàng)：一是(shì)基金销量一直得不到有效(xiào)增(zēng)长，对基金公(gōng)司(sī)整体(tǐ)基金销售贡献不大；二是(shì)受(shòu)到监管处罚(fá)；三(sān)是销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样(yàng)终止过一(yī)轮，理由无(wú)非(fēi)就(jiù)是这(zhè)些。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以来权益市场低(dī)迷(mí)，基金(jīn)销售困难也加速了对尾(wěi)部销售机(jī)构的淘汰。“上太(tài)多(duō)销售合作机构，没有太(tài)大(dà)意(yì)义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林(lín)证券董(dǒng)事总经(jīng)理贾志也(yě)表示，基(jī)金(jīn)公司终(zhōng)止与(yǔ)代(dài)销机(jī)构(gòu)的合(hé)作，通常是基金代销机构销售能(néng)力较(jiào)弱(ruò)，且又受(shòu)到监管的(de)处罚，就会很(hěn)果断地解除(chú)合(hé)作关系。“基(jī)金(jīn)公司与基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构的(de)合(hé)作是市(shì)场(chǎng)化的(de)，要考虑维(wéi)护(hù)成本与合作(zuò)的潜(qián)力，基金(jīn)公司会(huì)依据自身的发展状况有选择的与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道(dào)负(fù)责人透露，其所在(zài)公司选择基金(jīn)销售(shòu)公司，有(yǒu)一(yī)套完整的基金销售评估(gū)办法(fǎ)，比如(rú)基金(jīn)销售(shòu)保(bǎo)有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力(lì)，以及(jí)与哪(nǎ)些公司(sī)合作等(děng)都是(shì)考核的(de)要素，其中，要(yào)求其公募基金销售保有(yǒu)规(guī)模(mó)排名排(pái)名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每(měi)年(nián)要(yào)付出系统维护成本(běn)，很多销售公(gōng)司(sī)一年的保有(yǒu)量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据该负(fù)责人透露(lù)，即便是(shì)前100名(míng)，也有(yǒu)相(xiāng)当一(yī)部分达不到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾志(zhì)看来，基金(jīn)公司与基金代销机(jī)构的合(hé)作(zuò)是双向选择，基金公(gōng)司希望能有销售能(néng)力强的机(jī)构合作(zuò)，头(tóu)部代销机构也会对基金公司的(de)投(tóu)研能力(lì)，管理规(guī)模(mó)，也有一(yī)定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基(jī)金研究人士称，目前基金(jīn)代销(xiāo)的(de)机构主(zhǔ)要分为银(yín)行(xíng)、第三方(fāng)基金销售机构(gòu)，以及券(quàn)商，从(cóng)禀(bǐng)赋来(lái)说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠(qú)道方面基础较(jiào)强，更擅长固收类产(chǎn)品的服(fú)务，第三方销售渠道线(xiàn)上(shàng)渠道较强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天(tiān)天等互联网(wǎng)平台流量形成显(xiǎn)著护城河，随着(zhe)AI演进，领(lǐng)先(xiān)地(dì)位将更加夯(hāng)实，而券商是以线下营业(yè)部(bù)为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销(xiāo)售市(shì)场，主要还是在银行渠(qú)道和头部(bù)互联网公司，券(quàn)商作为(wèi)后起之秀，也(yě)是不容忽视(shì)的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显著(zhù)

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年(nián)来，马太效应依(yī)然是(shì)基金销售行业所(suǒ)面临的(de)重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新(xīn)公布的公(gōng)募基金销售保(bǎo)有(yǒu)量数(shù)据显示(shì)，一季(jì)度，三方机构销(xiāo)售增长最为(wèi)明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三方(fāng)独立基金销售渠道中，头部机(jī)构(gòu)竞争优(yōu)势(shì)更为突出。截至今年(nián)一季度末，公募基金销售保有规模(mó)前100强中，21家独立(lì)基金销售机(jī)构(gòu)保有2.81万亿非货币(bì)市场(chǎng)公募基(jī)金(jīn)。而前三名(míng)蚂蚁基(jī)金(jīn)、天天基金、腾(téng)安基(jī)金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家(jiā)中(zhōng)排(pái)在末位的泛华(huá)普益基金销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司，其非货(huò)币市场公募基金(jīn)保有(yǒu)规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜的独立基金销售机构保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在(zài)全市场473家基金代(dài)销机构中，目前共有(yǒu)26家基(jī)金销(xiāo)售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家(jiā)基金销售机(jī)构代(dài)销(xiāo)数量(liàng)不足(zú)百只。而(ér)在115家独立基(jī)金销售机构中(zhōng)，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家(jiā)代(dài)销不(bù)足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业分化更(gèng)趋明显，不少中(zhōng)小(xiǎo)型(xíng)基金销售机构在行(xíng)业(yè)大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会提(tí)交了注销公募证券投资基金销售业(yè)务许可证的申请，根据《行(xíng)政许(xǔ)可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金(jīn)销售机(jī)构监督(dū)管(guǎn)理办法(fǎ)》等有关规定(dìng)，中(zhōng)国证券监督管(guǎn)理委员会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券投资基(jī)金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上海证监(jiān)局挂出了(le)注销永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募(mù)证券投资(zī)基金销售业(yè)务(wù)许可证的(de)公示。永鑫保险销售也(yě)是目前第一家主动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌照的(de)保险代(dài)理公(gōng)司。

　　实际上，近年来(lái)，有不少基金(jīn)代销机构由于经营困难等原因(yīn)，主(zhǔ)动注销基(jī)金销售牌照，退出竞争行(xíng)业(yè)。比如河南世态炎凉是什么意思，人心冷暖世态炎凉下一句是什么安存基金、科(kē)地瑞富基金、晟视天(tiān)下基(jī)金、植信(xìn)基(jī)金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都选择主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销基(jī)金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规(guī)等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证(zhèng)监局(jú)发布消(xiāo)息，宣布注销上(shàng)海久富财(cái)富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石(shí)基金(jīn)等第三方代销机构(gòu)也被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，严监(jiān)管态势下，未(wèi)来(lái)基金代销行业优(yōu)胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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