东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗不亏钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的(de)，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多(duō)时候，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空同一时间的价(jià)格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省了。你看它(tā)的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极(jí)致(zhì)富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过(guò)冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的(de)直(zhí)航，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗(guò)去的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客(kè)座率(lǜ)和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得较高(gāo)的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的(de)这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈(nài)之后(hòu)的(de)选择，那还能走远吗(ma)？

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