一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每(měi)天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节(jié)，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段(duàn)在(zài)购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自(zì)有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的(de)音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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