今年以来基金(jīn)代销机(jī)构被基(jī)金公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又(yòu)有(yǒu)多家基(jī)金公(gōng)司发布与基金代销机(jī)构解约的公告(gào)。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣(xuān)布与28家基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。而从机构类(lèi)型看，中小(xiǎo)型独立基金销售机构居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年(nián)来由于(yú)经营不(bù)善(shàn)或违规，已有多家基金销售机(jī)构主动(dòng)或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，基金公司与基金销售(shòu)机构之间的合作(zuò)本就是双(shuāng)向选择，在高质量(liàng)发展背景下，基金公司严格筛选代(dài)销机(jī)构(gòu)也是降本(běn)增(zēng)效(xiào)的(de)主(zhǔ)流选(xuǎn)择(zé)。未来，基(jī)金代销行业优胜劣(liè)汰生态或(huò)将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基(jī)金代(dài)销机构(gòu)合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布(bù)公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相关销(xiāo)售(shòu)业(yè)务。值(zhí)得注意(yì)的是，今年(nián)以来(lái)，还有方正富邦基(jī)金(jīn)、平安基金，以及海富通基金停止了与浦领基(jī)金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日(rì)，长盛(shèng)基金(jīn)发布公告，经与北京虹点基金销售(shòu)有限公司(sī)、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限(xiàn)公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代(dài)理销售公司旗(qí)下所有公募(mù)基金(jīn)。

　　就(jiù)在此前的(de)5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基金(jīn)也发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基金(jīn)销(xiāo)售（上海）有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售(shòu)机构将不(bù)再代(dài)理公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金。自公告之日起(qǐ)，上述公司不再办理本公司旗下(xià)基金(jīn)的开户(hù)、认购、申(shēn)购(gòu)等基(jī)金买(mǎi)入的相关业务(wù)，只(zhǐ)保留赎(shú)回业(yè)务，直(zhí)至所有客户赎回全部(bù)份额(é)。而(ér)在今(jīn)年4月(yuè)，西部(bù)利得基(jī)金、上银(yín)基金也终止了与民(mín)商基金的基(jī)金销售合(hé)作，上银基金则(zé)于2月(yuè)终止与该机(jī)构的合作(zuò)关系，但也有宝盈基(jī)金、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记者统计(jì)，截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代(dài)销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基(jī)金公司终止(zhǐ)合计(jì)7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了(le)合计17家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的(de)代销合(hé)作(zuò)，其中包括1家保险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金公(gōng)司终止了(le)合(hé)计6家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的(de)合作；5月以来，则(zé)已(yǐ)有9家(jiā)基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机构的合作，这其中包(bāo)括独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目(mù)前这(zhè)些代销机构中，正融基(jī)金解(jiě)除合作关系的(de)基金公(gōng)司(sī)最多，年内(nèi)已有(yǒu)5家；而基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)中(zhōng)，长盛基金解除合作关(guān)系最为(wèi)频繁，3月以来(lái)几乎每月都会和基金代销机构解(jiě)除合作关(guān)系，物尽其才人尽其用是什么意思，人尽其用打一生肖目前已累(lèi)计解约11家，海富通基金(jīn)物尽其才人尽其用是什么意思，人尽其用打一生肖今(jīn)年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前(qián)述被解约的基金(jīn)销售机构(gòu)多为中小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业内人(rén)士表示(shì)，随着代销机(jī)构(gòu)数(shù)量增多(duō)及(jí)监管趋严(yán)，近几年(nián)公募基金公司对于代(dài)销机(jī)构的选择标(biāo)准也在提高。在高(gāo)质量发展背景下，严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)基金代销机构，也是(shì)实现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基(jī)金(jīn)公司内部人(rén)员表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与(yǔ)销售(shòu)机构的(de)合作，无非是以下(xià)三种(zhǒng)情况：一是(shì)基金(jīn)销量一直得(dé)不到(dào)有效增长，对基金公司整(zhěng)体基金销(xiāo)售贡(gòng)献(xiàn)不大；二是(shì)受到监管处罚(fá)；三是销售机构主业发生(shēng)改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终止过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该内(nèi)部人(rén)员也坦言，今年(nián)以来权益(yì)市场低迷，基金销售困难(nán)也加速了对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金(jīn)公司终止与(yǔ)代销机构的合作，通常(cháng)是基金代销机(jī)构销(xiāo)售能力较弱(ruò)，且又受到监(jiān)管的处罚，就会(huì)很(hěn)果断地解除合(hé)作关系。“基金公司与基金代销机构的合作是市(shì)场化(huà)的，要考虑维护成本与合作的(de)潜力，基金公司会依(yī)据自身的(de)发展(zhǎn)状况有选择的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司(sī)渠道负(fù)责人(rén)透露，其(qí)所(suǒ)在公司选择基(jī)金销售公司，有一套完整的基金销售评估(gū)办(bàn)法，比(bǐ)如基金销售保有规模、机(jī)构成立时间、综(zōng)合能力，以及(jí)与(yǔ)哪些公司合作(zuò)等都是(shì)考核的要素，其中，要求其公募(mù)基金销(xiāo)售保(bǎo)有规(guī)模排(pái)名排名前100，是(shì)硬(yìng)性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构合作后，需要对接(jiē)系统，每(měi)年要付出系统(tǒng)维护成本，很多销售公司(sī)一年的保有(yǒu)量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据该负责(zé)人透露，即便(biàn)是前100名(míng)，也有相当一部分(fēn)达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与(yǔ)基金代销(xiāo)机(jī)构的合作是双向选择，基(jī)金公司希望能有销售能力强的机构合作，头部代销机构(gòu)也会对基金公司的(de)投研能力，管理规模，也有(yǒu)一(yī)定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研(yán)究人士称，目(mù)前基金代销的(de)机构主要分为(wèi)银行、第三方(fāng)基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千(qiān)秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基础(chǔ)较强，更(gèng)擅长固(gù)收类产(chǎn)品的(de)服务，第三方销售渠道线上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台(tái)流量(liàng)形成(chéng)显著(zhù)护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更(gèng)加夯实，而券商(shāng)是(shì)以线下营业部(bù)为抓(zhuā)手，对权(quán)益类产品服务能力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示(shì)，未来的基金销售市(shì)场，主(zhǔ)要还是在银行渠(qú)道和头部互联网公司，券商作为后起之秀(xiù)，也是不(bù)容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效应依然是基(jī)金销售行业所物尽其才人尽其用是什么意思，人尽其用打一生肖面临的(de)重(zhòng)要趋(qū)势。

　　中国基金业(yè)协会最新公布的(de)公募基(jī)金销售保有量数据显示，一季(jì)度，三方机构销售增(zēng)长最为明显(xiǎn)，互(hù)联网流(liú)量优势继续发力，银行、三方、券商代(dài)销占(zhàn)比(bǐ)已(yǐ)从过去(qù)6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基(jī)金销售渠道中，头(tóu)部(bù)机构(gòu)竞(jìng)争优势更为突出。截至今年一(yī)季度末，公(gōng)募基金销售保有规(guī)模前(qián)100强中，21家独立(lì)基金销售机构保有2.81万亿(yì)非货币市场(chǎng)公募基金。而前三名(míng)蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华普益(yì)基金(jīn)销售有(yǒu)限公(gōng)司，其非货币市场公募基金保有规模(mó)为54亿(yì)元，首尾(wěi)差距十(shí)分(fēn)明显，未(wèi)上榜的独立基金(jīn)销售(shòu)机构保有规模则(zé)更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机构中，目前共有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时(shí)，也有(yǒu)111家基金销售(shòu)机构(gòu)代销(xiāo)数量(liàng)不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家(jiā)代销数量在7000只以上，17家代销不(bù)足(zú)白只。其中，还有6家目(mù)前只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金销售机构在(zài)行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月18日，根据(jù)证(zhèng)监会(huì)网(wǎng)站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司向中国证券监督管理委(wěi)员会提交了注销公募证券(quàn)投资基金销售业(yè)务许可证的(de)申请，根据(jù)《行政许(xǔ)可法》《证(zhèng)券投资(zī)基金(jīn)法》《公开(kāi)募(mù)集证券投资基金销售机构监督管理办法》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管(guǎn)理委员会决定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)公募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证(zhèng)监(jiān)局挂出了注销永鑫保险销售服(fú)务有限(xiàn)公(gōng)司公募证券投资(zī)基金销售业(yè)务许可证的公示。永鑫保险销售也是目前第一(yī)家主动注(zhù)销(xiāo)基金销售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基金代(dài)销(xiāo)机构由于经营困难等(děng)原因，主动注(zhù)销基(jī)金销(xiāo)售牌照，退(tuì)出竞(jìng)争行业。比如河南安存基金、科(kē)地(dì)瑞富基(jī)金、晟(chéng)视天下基(jī)金、植信(xìn)基金、唐鼎(dǐng)耀(yào)华基金等多家机构(gòu)都选择主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有(yǒu)机构是由于违规(guī)等原因(yīn)被(bèi)吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上(shàng)海证监局发布(bù)消息，宣布注销上海久(jiǔ)富(fù)财富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金(jīn)、大泰(tài)金(jīn)石基金等第(dì)三(sān)方代销机构也被吊销了(le)牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，严监(jiān)管(guǎn)态势下，未来基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态(tài)或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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